Directeur, Poursuite d'occasions d'affaires

Directeur, Poursuite d’occasions d’affaires

Hatch est actuellement à la recherche d’un professionnel du développement des affaires très motivé pour se joindre à notre Équipe Tactique Client (CAT) mondiale au bureau de Montréal.  

Notre équipe mondiale de professionnels possède de l’expérience en développement des affaires, en gestion du marketing et gestion des occasions d’affaires, en ingénierie et en gestion de projets. Bien que notre expérience soit diversifiée, notre objectif est unique : aider les équipes de Hatch à connaître un plus grand succès dans leurs efforts d’obtention d’un contrat.

Nous proposons à nos clients des idées novatrices qui les aident à faire progresser leur entreprise.  Nous mettons nos équipes au défi en leur offrant plus de responsabilités et en les incitant à prendre des initiatives, peu importent leur poste et leur description de tâches. 

Dans ce rôle, vous agirez à titre de conseiller auprès de notre équipe de la haute direction de la région de l’Est du Canada (ECA) et collaborerez avec les responsables des secteurs d’activité et les directeurs principaux pour soutenir leurs plus importantes poursuites d’occasions. La personne idéale s’appuiera sur ses propres antécédents en matière de réussite sur le plan des ventes et aidera cette équipe à trouver et à acquérir de nouveaux contrats et à stimuler la clientèle acquise. Vous bénéficierez du soutien de plusieurs pratiques exemplaires, outils et modèles intégrés de l’Équipe Tactique Client, ainsi que d’un bassin mondial de ressources professionnelles.  

Le candidat retenu devra : 

• Agir comme bras droit en matière d’engagement client pour notre équipe de direction régionale de l’Est du Canada; 
• Gérer et superviser les membres de l’Équipe Tactique Client (CAT) de la région; 
• En collaboration avec les Gestionnaires de comptes-clés, soutenir l’élaboration et la mise en œuvre de plans stratégiques de comptes conformes aux plans d’affaires régionaux et mondiaux; 
• Soutenir la direction régionale dans l’établissement des priorités de son bassin de ventes et de poursuite d’occasions, y compris dans la détermination des poursuites d’occasions d’affaires à remporter à tout prix; 
• Encourager les pratiques exemplaires en matière d’engagement client pour que Hatch occupe une place de choix; 
• Faciliter l’élaboration de la stratégie gagnante et l’examen des stratégies au niveau de la direction pour les poursuites d’occasions d’affaires à remporter à tout prix;  
• Mettre en place une communication persuasive, fournir des commentaires et un soutien pratique aux sommaires de l’offre de service, y compris des conseils sur la façon de repérer et utiliser les arguments de vente du client; 
• Encadrer les gestionnaires de poursuite d’occasions et d’engagement dans la rédaction d’offres de service convaincantes et gagnantes; 
• Préparer les équipes pour les réunions et les présentations avec les clients, y compris les entrevues de présélection;  
• Agir comme un propriétaire dans votre rôle, mesurer les résultats et cerner les points à améliorer;  
• Offrir des formations sur les ventes de Hatch; 
• Aider la région de l’Est du Canada à comprendre et à utiliser le système de gestion globale des relations avec la clientèle (TCM) de Hatch; 
• Fournir à tous les employés de l’Est du Canada un encadrement sur les compétences en matière d’engagement client et de vente, conformément au cadre de perfectionnement en leadership de Hatch; 
• Soutenir les mandats mondiaux de l’Équipe Tactique Client et les représenter dans la région de l’Est du Canada.

Ce que vous apportez au rôle : 

• Baccalauréat ou diplôme d’études supérieures en administration des affaires, en marketing ou en génie; 
• Bilinguisme (français et anglais) à l’oral et à l’écrit obligatoire; 
• Au moins 15 ans d’expérience à titre de gestionnaire de comptes, de directeur du développement des affaires, de directeur commercial, d’ingénierie, de gestionnaire de projet ou dans un poste équivalent, démontrant une augmentation des responsabilités au fil du temps; 
• Au moins 5 ans d’expérience en poursuite de nouvelles d’occasions d’affaires, une expérience précise de la poursuite d’occasions d’affaires de 10 millions de dollars (+);  
• Expérience dans l’un des secteurs-clés de Hatch (p. ex., mines et métaux, énergie, infrastructures);
• Liste existante de contacts clients (secteurs mines et métaux, énergie ou infrastructures) dans l’Est du Canada, un atout;  
• Sens aigu des affaires et intelligence émotionnelle élevée; 
• Capacité éprouvée à établir des relations de confiance et à exercer une influence indirecte; 
• Expérience avec le système de gestion globale des relations avec la clientèle (TCM), un atout.